1月19日，來自全國各地的濰柴重機產品代理商、經銷商百余人齊聚濰坊大酒店，共同探討2013年濰柴重機發展大計。與其他廠家的商務大會不同，現場沒有慣常的業績報告、理念目標等宣傳內容，更多的是針對性較強的市場形勢分析和市場應對措施，以及你一言、我一語的熱烈暢談。

　　家庭大聚會  信心倍增 

　　“我們都是濰柴的一份子，與濰柴風雨同舟、榮辱與共。商務大會更像是一次家庭聚會，辛苦工作了一年，一家人聚在一起談談收獲，商討來年的打算。”宿遷濰柴產品銷售服務有限公司、濰柴神州重工機械有限公司董事長王成利這樣描述2013年濰柴重機商務大會。 

　　濰柴重機是目前中國產品系列*全、應用領域*廣的船舶動力和發電機組的供應商，專業開發、制造和銷售船舶動力和發電設備，涵蓋了30-12000馬力的中高速柴油機、發電機組及動力集成系統。 

　　為了更好地讓利代理商，2013年濰柴重機將代理商的承銷保證金改為繳納加盟費，并降低了繳納比例，提高船輔機的返利比例，這不但減少了代理商的資金占用，還增加了代理商的盈利能力。濰柴重機副總經理丁圣文在會上多次提到：“有什么需要濰柴配合的，大家盡管提出來，我們盡力做到。”這些措施和話語都被與會代理商視為在市場大環境不景氣情況下，對他們的幫扶，不少人表示：“‘責任為本’是濰柴企業文化的基本理念，對于代理商來說，打開濰柴產品更大的市場是代理商的責任。但是在本次商務大會上濰柴沒有過多地給我們壓力，而是更加關注我們的經營和發展，這讓我們心里暖暖的。”“我們相信在濰柴的大力支持下，我們有信心在2013年創造業務量的新高。”王成利的話也代表了大多數與會人員的心聲。 

　　加大MAN機等戰略性產品的銷售力度 

　　在此次濰柴重機商務大會上，濰柴重機執行總經理顧文海對濰柴重機的現狀及發展規劃做了詳細介紹，強調對于濰柴重機未來的發展，MAN機發展是關鍵。 

　　MAN機是濰柴重機的戰略性產品之一，主要用于船主機、船輔機、電推等領域。2012年前，濰柴只取得了27/38、32/40主機許可證，現已獲取16/24、21/31主輔機及27/38、32/40輔機許可證，預計市場份額將逐漸攀升。 2013年，濰柴重機將給予MAN機等戰略性產品更多優惠政策，加大產品銷售力度，與各經銷商共同分享這一市場成果。 

　　在商務大會上，有一個人便是因為MAN機銷售而一躍成名，他就是王維強。從80年代起，王維強便開始與濰柴打交道，從代表單位采購濰柴發動機，到下海經商，獨自做起了濰柴產品的銷售和服務商，現在的他已經成為威海濰柴產品銷售服務有限公司的董事長。憑借在濰柴MAN機銷售上的突出成績，該公司在所有代理商中排名**，榮獲了濰柴重機**代理商一等獎，并獲得了10萬元現金獎勵和價值5萬元的后市場產品。 

　　戰略性產品的推廣由于客戶的認知度小，困難要比傳統優勢產品大很多。以前，在剛開始推廣CW200系列產品時，威海濰柴產品銷售服務公司曾經出現“賠錢賺吆喝”的情況，一年下來銷售賠了100多萬。但是，多年來王維強認準了一條原則——“濰柴指哪，我們就打哪，肯定沒有錯。”因為前期投入奠定了一定基礎，很快，CW200等系列產品銷量迅速攀升，一年實現百余臺的銷售，為該公司帶來了非常可觀的經濟收益。這次王維強對于MAN機的銷售持同樣的態度——先投入，后收益。 

　　說到多年來威海濰柴產品銷售服務公司在戰略性產品的銷售中所取得的成績，王維強首先要感謝濰柴的支持和幫助。他說：“僅2012年，濰柴公司**便5次到訪威海，為濰柴戰略性產品在威海地區的推廣，調動協調各方資源。有一個客戶配套了幾臺CW250系列產品，由于具有典型代表性，濰柴專門派出多名服務人員輪流跟船服務，這在國內同行中是****的。如果沒有濰柴的大力支持，我們也不可能取得這么好的成績。”